董明珠管理智慧：管理，不要怕得罪人，牢记这3条秘诀即可！

做管理，其实不难。

关键你要摆正自己位置，用对方法。

只有这样，下属才会真正心服口服。

牢记以下这3条口诀，不怕带不好队伍。

一：管理，绝不能怕得罪人

管理所需的并非是一味地善解人意，越是充当老好人，越难以做好领导，带好团队。

真正的管理，实质上是充当“恶人”的这样一个过程。

董明珠曾经有过这样一段经历：

95 年，格力的整个营销部全员离职，于是总部让她回来担任部长。

董明珠经过深思熟虑，并不情愿，一来担心得罪人，二来薪资待遇很低。

但是为了保住公司，董明珠还是果断地选择临危受命，承担起了压力。

她上任之后，针对团队存在的腐败和员工懒散等问题采取了两个措施：

①、纪检监督

纪检部门亦能称作行政部，负责管理公司日常的大小事务。

制定相关的制度和规定，例如上班禁止吃零食等等。

有一次，员工吃零食被发现，遭到罚款 。

事后，董明珠把钱退还给了那位员工，因为她了解到他家庭状况不佳，不忍心再让其遭受打击。

这一做法着实高明，既维护了制度的威严，又收拢了下属的心。

从细微之处着手，从细节入手开展管理，先将不良风气给纠正过来，才能够提升团队的执行力和效益，这便是董明珠的策略。

②、坚决与“关系”斗争到底

早些年，格力内部实际上极为腐朽，关系户众多，甚至已经形成了一个利益输送的小团体。

有一位总经理的关系户，负责给经销商开具货票。

然而为了谋取自身的利益，他总是给某些经销商开方便之门。

有一次，一位经销商尚未打款，货物就被发出去了；而另一位经销商的钱已经在账上，却仍未发货。

董明珠当场大发雷霆，罚款 100 元，工资降一级。

事后，老板把董明珠叫到办公室，表示不应该降低他的工资。

但董明珠态度极为强硬地说道：“我要是有权力，就直接把他开除了。

不是我和你过不去，是他和你过不去，我维护公司的利益，就是在维护你的利益。

你要是不满意，就免了我的职，我回去继续做销售。”

作为老板，自然不会在这个时候寒了员工的心，所以，最终也就默许了对关系户的惩处。

在团队管理过程中，董明珠向我们表明，绝对不能任由腐朽的风气肆意蔓延，谁胆敢损害公司利益以满足私欲，就一定要将其处理掉。

二：自我约束，方得管人

董明珠之所以能成为一名刚正不阿的优秀管理者，关键在于她坚守公私分明的原则，对任何可能损害公司利益的行为或决策都坚决予以抵制。

以下是一个典型案例：

某老总找到董明珠的哥哥，承诺给他 3 万元回扣，从格力拿空调。

表面上看，这似乎是个三方共赢的局面：哥哥能赚钱，格力卖给老总的货和其他经销商的一样；老总也能获利。

然而，董明珠清楚地意识到，一旦她默许这种行为，将会带来三个极为严重的隐患：

①、员工可能会想连领导都能走关系，那我们是不是也能与经销商勾结赚钱，大家都开始拿回扣。

②、经销商可能会认为到格力拿货只要有关系、肯花钱，就没有任何障碍。

③、一旦开了这个先例，以后想让员工遵守纪律就会变得异常困难。

因此，董明珠毫不犹豫地拒绝了自己的亲哥，由于哥哥无法理解，两人的关系破裂，长达十几年没有往来。

直到最后，哥哥才明白妹妹当初的良苦用心，她的做法是完全正确的。

由此可见，管理公司必须严格自律，公私分明。

有些事情看似无关紧要，睁一只眼闭一只眼或许就能过去，大家也都高兴。

但背后潜藏的隐患，倘若不能及时察觉，必定致命。

三：人才至上，基础方存

董明珠，是一位极度渴求贤才的领导者，对人才极为重视。

只要你具备能力，拥有才华，她绝不吝惜薪资福利以及各种优厚条件。

因为像她这般层级的领导，早就洞悉了管理的真谛：行业内顶尖企业之间的角逐，归根结底就是人才的竞争，谁能吸引到人才，谁就能拥有绝对的优势。

故而，董明珠在人才战略方面，遵循 3 大原则：

①、不用同行跳槽者

简单来讲，就是从同行业其他公司跳槽过来的人员，董明珠一律不予采用，不论你能力多大，才华多出众，皆是如此。

②、人才不论职位尊卑

在董明珠看来，不管你是研发部门的负责人，还是保洁部门的清扫阿姨，只要能把本职工作出色完成，那都算得上是人才。

你从事研发钻研技术，你打扫公司让整个园区干干净净，同样都表现得极为出色。

③、着力人才培养

身为领导，董明珠甚至将自己肩负的一项重要职责定位为培育人才。

格力每年都会招收一至两名应届毕业生，并展开长期的培养，能够留下来的，便会赋予重要职务。

构建起一个完备的人才培育平台，技术便能够实现持续的革新，使公司维持在行业引领者的地位。

例如格力的光伏空调，乃是全世界范围内的前沿技术，然而，其研发人员的平均年龄仅有 28 岁，这便是人才所发挥的作用。